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分析淘宝商城的现状与突围

发布时间:2014-07-20浏览:我要评论
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  首先谈谈淘宝商城的评价:

  1、淘宝商城并不像大家看到的那么繁荣,虚假的繁荣下面是一片冰冷。大部分的交易额被类目的前十占据着,其余的大批商家在无奈地分食其余的一点点份额。

  2、淘宝商城的资源全部倾向类目前十或者前二十。因为小二都知道蛋糕其实也不大,所以必须把大部分蛋糕给到类目top20,淘宝商城才能树立标杆,才能继续玩下去。

  3、活动泛滥成灾,折扣对顾客的刺激已经接近冰点。年中大促三折都没能为淘宝商城交出一份漂亮的答卷。

  4、运营成本高涨。公司行政成本,商城提成,税务,品牌运作成本等考验着每一个店的前期。

  5、同质化严重。有特色的东西太少,大部分都是市场货。

  监于当前的现状,想在淘宝商城上突围,基本上有以下几种方式:

  1、最直接的方式:有足够的资源,短时间内爆发,进入类目top20,成为淘宝商城的标杆,搭上淘宝商城的顺风车。前提是团队、供应链和管理要足够支持销售的增长,不然好吃难消化。

  2、有自己的特色资源或者独特的定位,尽量把自己的优势发挥到极致。比如传统线下品牌要充分发挥自己原来品牌的优势。淘品牌可能以寻找红海中的蓝海。比如近来有看到几家专卖大码服装的,针对非常肥胖的人群,做得非常不错。

  3、厚积薄发。对于一些没有强势的资金实力的团队,不妨厚积薄发,坚持做好产品和服务,依靠口碑一步一个脚印地慢慢发展,只要团队能存活下去就有希望。如果做得有特色有口碑,基础踏实。借助风投资金迅速做大也不是不可能。

  4、赚点小钱养活自己,过过生活。网络的便捷性决定了最终必定出现寡头格局。不是努力了就一定有结果的,跑得慢的注定要成为别人的垫脚石。如果真看不到希望就该干嘛干嘛去。

  思前想后,当前我也只能走厚积薄发的路子了。在资金实力上确实没有太大的竞争力,产品定位也一直在调整,可喜的是思路越来越清晰,团队执行力还算不错。7月份店里没上过一个活动,前天汇总了一下,销售总额是下降了,但利润反倒有所上升,客户回头率也高了很多。没有了批量发货的压力,团队走得更轻松,也能静下心来更好地做好产品定位和客户服务。

  细想一下,现在的社会,现在的互联网,大家都太浮躁,希望在短时间内迅速扩张,然后ipo上市。但跑得太快往往死得也快。当年淘宝靠免费,靠大投入的宣传打败易趣,现在看起来是淘宝一片繁荣,但再过若干年后,大家再回过头来,会不会觉得如果当年没有淘宝,让易趣慢慢发展起来,反而更好呢?

  假设,仅仅是一个假设。

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