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天猫服饰类目双11规则大揭密

信息来源:互联网作者:投稿发布时间:2014-10-28浏览:我要评论
  所谓好货就是在双11准备不同的货品,能体现值得买的双11,因此天猫鼓励各位卖家推出天猫独家款,商场同款,本季秋冬新品,限量款,明星同款或者周边款,此外也希望推出符合流行趋势的款,或者是经过品牌包装,策划主题的服饰。
 
  货品结构
 
  主打的货品一共有五类,首先顶部是天猫首发:在整个双11期间,这款商品只有在天猫发售,在其他平台都没有发售。其次是2014秋冬线下同步款:要求2014年当年当季的商品,这部分应该是今年的增量商品,用来获取增量客户,建议在商家sku中占比5%-10%左右。2014秋冬网络专供款及2013年秋冬款以上为主力款,主要用来深度的库存保障来转化用户,建议30%-40%占比,最后是2年以前的各季尾货,但是平台建议不希望过多的放到双11。
 
  总之服饰双11今年不同点:第一会更多的利用商场同步款来吸引用户,第二个主力款要做到深度供给来保证主力买家需求
 
  推广节奏
 
  10.15-10.30为造势期主题为双11来了,11.1-11.10是商品曝光的预热期,11.11正式开售,双11后主力做清仓。
 
  在造势期主要有三个主推方面:
 
  第一个关注品牌,推出打造我的双11的概念,在商家端追求“好货、好玩儿、好故事、好活动”为诉求,和品牌商家一起为双11造势,吸引用户关注。涉及的会场有天猫主会场、服饰新势力(新店新货)会场。好玩主要是为了突出品牌和消费者的互动,让他们和双11产生关联。比如有些店铺会推出专门的店铺推广形象,展现的比较生动有趣。天猫服饰小二说,全力以赴做好品牌关注,才能在个性化会场中赢得用户,粉丝越多,“我的双11”流量越大
 
  第二个是预售,商家可以利用非双11的商品或者是双11当天高库存的商品,高货单商品进行预售,从而为双11做增量销售。预售的成交会记录双11的成交。涉及的会场有服饰新时尚(边看边买+预售)会场,服饰各类目预售分会场。
 
  第三个是通过明星为“我为双11代言”造势,请明星录制视频,明星微博发放红包的方式。涉及会场有天猫主会场,我的双11会场。
 
  造势期页面关系
 
  在双11天猫主会场会有专门的服饰行业入口,里面包含有预售会场和边看边买会场,点击这些会场会进入预售承接页,此外服饰会场中还会有新势力会场,也就是结合星店,商场同款独家商品的会场,点击会进入品牌故事的承接页。
 
  在10.15-10.31的天猫主会场页面中,最顶端是双十一来了的版头,再下来是互动区,当中包括了明星视频入口,明星视频会每两到三天更换一次,每次出现3个明星,消费者点击会进入相应的品牌承接页。接下来是各个类目的入口,其中服饰类目排在第一位,点击这个入口可以进入边看边买页面和预售页面。
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