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盘点如何做好钻展,让流量飞起来

信息来源:互联网作者:投稿发布时间:2014-10-28浏览:我要评论
  很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的,其实不然,钻展目前的计划日预算最低只需要300元,投放期间还可以随时暂停。只要操作得当,投产比并不比直通车差哦!接下来,就看看歪戒本周整理的实操课吧,做好钻展,让流量飞起来!
 
  1、三大原理
 
  (1)展现原理:每小时根据你设置的预算分配流量。
 
  (2)扣费原理:千次展现扣费=下一名出价+0.1元。
 
  (3)竞价原理:出价要保证一定的消耗比,以转化为最终导向。
 
  2、六大定向技巧
 
  (1)地区定向:可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。
 
  (2)时间定向:可根据量子数据,选择流量高峰时段。
 
  (3)通投定向:不太精准,但必须要投,为了提高精准性,可取建议出价的最低值。
 
  (4)群体定向:不是非常精准,没经验者不要轻易尝试。
 
  (5)兴趣点定向:较为精准,但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
 
  (6)访客定向:最精准。刚开始投放时,出价可以为建议出价的一半,通过观察后适当提高。
 
  3、钻展在站内外有哪些资源?
 
  站内(包括但不限于):
 
  卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位,这些位置流量较小,但流量质量较高,同样适合长期投放。
 
  站外:
 
  2014年钻石展位接入了很多站外资源位,这些位置都是知名媒体,如新浪、凤凰网、优酷等,适合打造品牌/店铺形象。对于中小卖家来说,站外媒体的cpm和cpc都比站内低,可以帮助店铺控制成本,获取更多流量。
 
  4、钻展如何出价?(仅供参考)
 
  (1)按比例出价
 
  把每个展位的类目均值看成1,则出价设置比例可以参考以下公式:通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如,首页一屏右侧banner女装类目的平均cpm结算价格为7元,则不同的群体出价如下:
 
  通投:7*0.6=4.2
 
  群体:7*1=7
 
  兴趣点:7*1.2=8.4
 
  访客:7*2=14元
 
  (2)综合出价
 
  展现预算=预算/cpm出价*1000
 
  流量预算=展现预算*点击率
 
  转化相关=流量预算*全店转化率
 
  更多出价技巧,可以查看:如何合理竞价,玩转钻展?点击了解更多>>>
 
  5、钻展常见难题
 
  a、钻展花不出去钱
 
  原因:
 
  (1)定向圈定人群不准,可通过访客定向“圈定人群”;
 
  (2)钻展出价不合理,可往下阅读,了解钻展如何出价;
 
  (3)时间选取不合理,要了解目标受众上网习惯,了解访客流量高峰。
 
  b、钻展钱花出去了,成本太高
 
  原因:
 
  (1)素材设计不当,导致点击率太低,需优化素材,不断测试;
 
  (2)目标人群定向不精准,可通过定向等精准引流;
 
  (3)溢价不合理。溢价太高,预算难以控制,溢价太低,钱花不出去。
 
  c、钻展钱花出去了,成本也可控,但是没有成交
 
  原因:
 
  (1)计划预算分配不合理,对钻展不同位置的投产比预估不当;
 
  (2)目标人群定向不精准,或店铺内功没有做好,引来流量又流失了;
 
  (3)钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页,是否已经配合钻展进行装修,营造活动氛围。另外,落地页可以试试店铺搜索结果页,因人而异。
 
  d、钻展出现问题,可以按以下步骤进行排查
 
  (1)目标人群是否精准;
 
  (2)硬件(即素材)是否靠谱;
 
  (3)溢价和计划预算分配是否合理;
 
  (4)后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。
 
  钻展还可能面临什么问题?又如何解决呢?点击了解更多>>>
 
  6、无线钻展
 
  2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿,其中无线端成交占50亿,无线端承载着成交、互动、引新的多重功能。无线的流量提升非常快,且点击成本低,收藏成本低,是拓展潜在客户的有效途径。要做好无线钻展,可从以下渠道入手,进行优化:
 
  (1)从特定的时间段入手,比如早上7-9点,晚上20:00-23:00,还有周末的时间;
 
  (2)无线店铺装修;
 
  (3)微淘活跃。
 
  7、如何制定一个钻展推广方案?
 
  (1)店铺分析:结合直通车、量子恒道等数据,发现店铺瓶颈,量身定制推广方案。
 
  (2)预估流量:预估钻展带来的流量、费用,预计产出销售额。
 
  (3)挑选展位。
 
  (4)对店铺页面进行装修,有可能的话,做一个主题承接页。承接页需保证:a页面美观;b.促销性强;c.促销主题明确合理;d.选择优势产品。
 
  (5)制作创意推广图:突显促销及产品信息,文案也要给力。
 
  (6)引入流量:需注意投放时间、出价技巧等。
 
  (7)根据数据不断测试优化。
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