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实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)

发布时间:2015-01-23浏览:我要评论
实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)
  《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)》一书在社交网络下,无论从理论到实战,以内容营销为核心的口碑雪崩营销方法论作为线索,以海量网络营销案例为突破口,覆盖微信、微博、二维码等新兴营销手段,辐射自媒体、视频、电子书、电子邮件、网络广告、网络新闻等诸多传统网络营销渠道,以及网络危机公关的具体解决办法。通过层层解析,破解网络营销奥秘,阅读此书,可以让网络营销者从策划、执行、维护和引爆口碑形成销量,形成一整套解决方案。
 
  文中小案例
 
  二维码营销让你“码到成功”
 
  在国内,二维码营销的拉客模式却往往因为急功近利而走进了死胡同。受众根本不想去进入网址,就如上面几个奇葩案例那样,所不同的是,起码高大强的二维码还赢得了眼球,而大多数拉客二维码则被人们所忽视。
 
  【《玩手机》真的玩转二维码了吗?】作为拉客模式的直接范例,《玩手机》杂志是国内二维码应用最广泛的杂志之一,几乎每页杂志上都有3到10个二维码供用户扫描,并且链接到手机应用商店等地。据其发行人对外透露,该杂志平均每本被用户扫描的二维码数量已经高达10个左右,效果很是明显。
 
  而这也被许多平面媒体视作传统广告式微下的救赎之道,时下众多目标年轻时尚人群的平面媒体都把目光投向了二维码购物,在那些服装、化妆品、包、手机配件介绍旁边加上二维码,让读者在阅读杂志产生购买冲动时可以很轻松地拿起手机拍摄完成购买。如南方都市报,就和一家二维码公司合作,计划通过二维码让报纸变成虚拟纸上商城,直接拉动读者消费。
 
  这一拉客模式,几乎成为了国内二维码营销的标准化制式。
 
  表面上看,这样的拉客手法既精准又吸引眼球,但本身和网上购物并无二致,或可看做是电子商务移动化大背景下的二维化变异,且手机移动购物尚未发展成熟的今天,平面媒体这种变常态的广告营销滞后性为移动互联网状态下的直接消费冲动和购物转换的方式,其转换率在近来的实践中屡屡遇上冰山。
 
  媒体的受众差别是第一道坎,时尚类的平媒所获得的二维码扫描率最高,而面向老年人的平媒则几乎没有转换率可言;媒体的产品差别是第二道坎,快速消费品几乎是二维码营销的主流,而价格昂贵的商品或冷门商品则看客多而购买少;消费者使用习惯是第三道坎,凭什么拍摄二维码?它们提供了什么外界购买不到的特色商品吗?用什么来支付购物?有数据显示,有70%以上的用户都被卡在了付款这个环节。在移动支付草创的今天,二维码购物显然有点早熟。
 
  其实这种状况不独是中国,在全球,哪怕是二维码使用普及的美国、日本和韩国,二维码购物都只是一种辅助模式,而二维码的题中应有之意,还是便捷广告,让平面的广告动起来,甚至于互动起来。
 
  也基于此,国内在2012年才开始真正普及开来,并成为时尚潮流的二维码营销,在单纯想直接变为消费的路上变得有些冷了,一些想通过二维码购物为自己的报刊带来二次增值服务的媒体们也悄然撤下了商品广告旁的二维码,开始寻找二维码更好的广告路径。
 
  实用的生活化服务,是最容易让二维码变现的一种营销解决方案。毕竟,二维码终究是一把快速连接用户——手机——网络的桥梁。如果仅仅只是把二维码作为一个噱头来考虑,用最大、最新、最高、最丑等诸如此类的景观式二维码吸引眼球,则离开了二维码的题中应有之意。
 
  我们不能否定那些依然是营销,但绝不是地道的二维码营销。当下的二维码营销,就应该考虑如何让人用手机去玩码。特别是在电子商务大行其道之时,实体店如何连通天地线,将网络流量引下来,变得至关重要,也是生死考验。
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