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细数万达、海尔、加多宝等十大传统企业转型背后的逻辑

发布时间:2015-12-30浏览:我要评论
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  传统企业欠缺的不是自己的平台需要和互联网发生什么绝对直接的关系,而是我们的思维要成为真正的互联网思维:圈子化、共享化,连接一切可以连接的,有必要连接的个体。规模过10个亿的传统企业,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功概率很大;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。
 
  在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。
 
  万达集团
 
  2015年1月17日,王健林在2014年工作报告中即宣布万达开始第四次转型计划,转型主要内容是转向服务业为主的企业,包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。
 
  入榜理由:作为当前最传统的重资产行业里的龙头,万达四次转型,每次都踏准节奏。这次,万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程:房子未来可能会免费,收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口,这才是真正打动人心的地方!
 
  库评:万达集团的第四次转型从空间和力度上都发生深刻变化,一是企业性质发生根本变化。前三次转型,企业仍以房地产为主,这一次转向以服务业为主。二是企业战略目标发生本质变化,从中国一流企业转向世界一流跨国企业。可以说如今的万达不仅是房地产上,它的触角已经延伸到文化产业。
 
  加多宝
 
  2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫,形成互联网生活圈子。
 
  该生活圈逻辑就是“因罐子而生”,消费者因口渴买加多宝,通过扫一扫进入互联网生活圈,从而改变消费者消费快消品时的孤立状态,而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。
 
  根据加多宝官方的解释,金罐加多宝计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利,这样,在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。
 
  入榜理由:加多宝向来以营销策略见长,这次表面上看还是为了促销,但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量,而是一个生活圈子的黏性。
 
  库评:如今通过某个产品为入口来玩社群以求增强用户粘性已经成为很多企业另一个重要的方向。
 
  海尔集团
 
  海尔集团正通过平台型生态圈组织来支持企业向平台型企业的战略转型。
 
  通过海尔的平台,员工可以成为“创业者”,在海尔的大平台上自己寻找创业机会,同时配合内部的风投机制,或者员工到社会上组织力量成为小微公司。在这一组织框架下,原来的管理层也不再是管理者,要么成为平台主,对接小微公司;要么创立或者加入小微公司。
 
  入榜理由:电器行业转型的企业很多。但是以海尔转型最为彻底,最为有意义。海尔转型中有一句很经典的话:人人都是ceo。
 
  库评:从海尔近来的动向看,我们欣喜地看到这个传统巨擘在改变。无论成功与失败,这种自我革命的态度都是值得赞扬和学习的。海尔的转型也正跟20年前,李健熙以更大的行动力推动三星变革是提出的“除了老婆孩子一切都要变”这一概念遥相呼应。
 
  苏宁集团
 
  今年1月12日,苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布,首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团,加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力,全面提升行业竞争力。
 
  张近东将苏宁的转型划分为三个阶段:第一个阶段苏宁易购。
 
  第二个阶段线下的互联网化,加强移动端布局和o2o融合。
 
  第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云,从而实现全面的互联网化。
 
  入榜理由:苏宁转型的重要举措之一,就是利用互联网技术改造门店,改善用户体验,这才是o2o的真正诠释。
 
  库评:苏宁的三步走或许可以总结为:在“+互联网”上,苏宁首先做的是在平台方面的+渠道,上线苏宁易购,开发pc端、移动端和收购pptv,并进入tv端;其次,是+商品,不仅是把线下的商品搬上网,还要开拓适应互联网平台的品牌和品类。最后,是+服务,苏宁不仅重新构建了线上的运营服务,还打造了金融云、数据云和物流云。
 
  尚品宅配
 
  尚品宅配是一家家装企业。主要凭借自身成熟的软件技术和数据库,根据房屋户型进行免费量身设计,利用it技术实现定制产品的规模化制造并实现快速配送。
 
  现在,尚品宅配通过线上的sns、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后,线上推广与运营部门便将消费者转交给线下门店设计师,从而开创了尚品宅配的o2o模式。
 
  入榜理由:国内做私人订制模式的家居、饰品等企业并不少,但是目前能解决订制和流量之间矛盾的企业也仅寥寥数家,作为其中的精品,尚品宅配值得借鉴。
 
  诚品书店
 
  诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店,除了买书外,每一层还有无数的创意礼品店、特产店,甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店,顶楼有画廊、互动空间,楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店,但在布局上让人感觉以书店为主。
 
  这种商业模式需要庞大的客户流量为依托,初期只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时,再恰如其分地引入其他创意服务和餐饮等增值服务,让这一客户群体感受到更好的一站式体验。
 
  入榜理由:请注意一点:诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念
 
  库评:说到“场景”,这让小编想起了智能家居要做场景的说法。其实在小编看来,想法很美好,只是缺乏将现状考虑进去,其中最大的一点就是一个家庭里面平均都不到3个智能产品。这种现状下如何谈场景?
 
  龙门石窟
 
  这是国内第一个“旅游景点+互联网”的案例。龙门石窟是国家5a级旅游景区,今年7月15日,由腾讯网和龙门石窟景区合作的“互联网+龙门”智慧旅游上线。
 
  按照腾讯与龙门石窟的合作思路,双方依托腾讯丰富的用户资源、成熟的云计算能力和微信、qq等社交平台产品,让“互联网+”成为保护传承历史文化的新动力。
 
  入榜理由:国内“互联网+旅游”的案例不少。但是龙门石窟却是更进一步,直接利用互联网解决了游客当前存在的几个痛点:购票难、景点服务、旅游常识普及等信息不对称,相当于把自己做成了一个平台。这应该是最为垂直的“互联网+旅游”项目。
 
  1919酒类直供
 
  1919酒类直供颠覆的是传统的垂直类商品连锁超市。酒类专业o2o电商及第三大开放平台,其主要优势在于,线上下单,线下直接送货,砍掉中间商环节。
 
  小提示:hishop旗下的移动云商城也能帮传统门店实现线上下单,线下送货或取货的无缝对接。这种模式应该会是之后的市场趋势,就像wifi终将普及所有实体店一样。
 
  入榜理由:1919酒类直供的模式其实应该类比京东,但是他们的对手却不是京东。他们直接将线下的店划成直营模式,不属于自己的资产,但是却归自己管理。这样应该会有京东物流的效果,他们更垂直。
 
  宝钢股份
 
  宝山钢铁股份有限公司(简称“宝钢股份”)是中国最大、最现代化的钢铁联合企业。当前钢铁行业的困局是产能过剩、高成本、低效益。
 
  为解决这一困局,宝钢自建采购电子商务平台,可以提供网上的信息、资金、物流“三流”全过程服务。“宝钢股份希望建立一个系统之上的系统,站在行业的高度,打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。
 
  入榜理由:作为国内最大的钢企,宝钢本身就具备钢铁行业内最强的技术和数据平台。通过这次转型,宝钢将传统行业的客户黏性和庞大的资金流优势体现的淋漓尽致。
 
  中信银行
 
  中信银行和百度成立的百信银行,是国内首家独立法人资格的直销银行。
 
  其具体模式是:利用百度强大的搜索能力和大数据,将潜在的零售金融业务汇集到百信银行平台上。其与现有银行的区别,主要在于没有线下网点,是通过互联网提供金融产品和银行服务,无时间地域的限制。
 
  入榜理由:银行业是最难颠覆、最难转型的一个行业。但是,随着互联网金融的倒逼,银行业正在逐步放开怀抱,民资开始逐渐显露锋芒。百信银行的横空出世,更应该归功于传统银行的开放而不是互联网的胜利。
 
  在2015年里诞生了太多拥抱互联网的企业,然而,我们需要的不是仅仅拥抱互联网,而是真正的拥有互联网思维。
 
  随着2013年的转型被说烂,好多传统企业陷入恐惶,直接导致转型进入疯狂阶段。然而真正的传统企业转型并非简单的“互联网+”或者“+互联网”。比如海尔集团,利用互联网去掉了“老板思维”,诞生了“平台思维”。传统企业欠缺的不是自己的平台需要和互联网发生什么绝对直接的关系,而是我们的思维要成为真正的互联网思维:圈子化、共享化,连接一切可以连接的,有必要连接的个体。
 
  所以,在此致敬那些真正从内心被用户所触动,被时代所触动而做出改变的伟大企业,未来的历史舞台必将有你们的一席之地。
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